תהיו קלינט איסטווד
המילה "צריך" היא מילה חסרת אחריות - רק כשמוסיפים לפניה "אני" ומצמידים שם ומועד, סיסמה הופכת לעשייה. השראה מקלינט איסטווד: When you are going to shoot, shoot, don't talk.
לקריאהמהכתיבה שלי
מאמרים על ניהול, מכירות ופיתוח עסקי
מחשבות מהשטח על ניהול, מכירות, טכנולוגיה ואנשים - בלי סיסמאות, עם שורה תחתונה. הכול מניסיון אמיתי, בגובה העיניים.
מאמר מומלץ
התלונה מוצדקת. ומה עושים עכשיו?
דמיינו ישיבת מכירות ביום ראשון בבוקר. על המסך מופיעות התוצאות של החודש האחרון והן רחוקות מהיעד.
ניהול ומנהיגות
מתי חברה פרטית צריכה דירקטוריון (ואיך מתחילים)
הרבה בעלי חברות פרטיות בטוחים שדירקטוריון זה 'רק לחברות ציבוריות'. זו טעות שעולה ביוקר. הנה הסימנים שאומרים שהגיע הזמן - ואיך מתחילים נכון.
לקריאהניהול ומנהיגות
איך בוחרים מרצה לכנס מנהלים - 6 שאלות ששוות לשאול
כנס מנהלים טוב זוכרים שנים. הרצאה שמפספסת שוכחים באותו ערב. 6 שאלות פשוטות שיעזרו לכם לבחור מרצה שבאמת יזיז את הקהל שלכם - ולא רק ימלא זמן.
לקריאה
הסוד הפשוט שהופך מנהל טוב למנהל מצוין
במשך שנים ניסיתי להבין מה באמת מבדיל בין מנהל טוב למנהל מצוין. האם זה ניסיון? כריזמה? ידע מקצועי? יכולת לקבל החלטות? אולי כישרון לרתום אנשים?
לקריאה
"תפעול לא עוצר מכירות!" אמר המנכ״ל.
תפעול לא עוצר מכירות זו לא סיסמה - זו תרבות ארגונית. איך בונים ארגון שבו האופרציה תומכת במכירות וחושבת בפתרונות ולא בבעיות, ושישה כלים להטמעת התרבות הזו.
לקריאה
מה יותר חשוב? כישרון או כישורים?
הדילמה של כל מנהל מגייס: כישורים נלמדים או כישרון מולד? על התמהיל הנכון בגיוס עובדים ומנהלים, ולמה הסיכוי שעובד כישרוני יפרוץ דרך גבוה משמעותית.
לקריאה
באיזה שביל תבחר לצעוד?
הדרך הקלה והידועה או הדרך הקשה והמאתגרת? על אזור הנוחות כאויב, על נבואה שמגשימה את עצמה ועל הבחירה בשביל החיים - פוסט אישי המוקדש לבנו הבכור נמרוד.
לקריאהלוגיסטיקה ואיקומרס
איך בונים שוק חדש מאפס - הסיפור של היבוא האישי בישראל
כולם מדברים על 'כניסה לשוק חדש'. אבל מה עושים כשהשוק בכלל לא קיים עדיין? הסיפור של בניית שוק היבוא האישי בישראל - וחמישה לקחים שאפשר לקחת לכל שוק חדש.
לקריאה
אתם אוהבים כשפונים אליכם כשאתם נכנסים לחנות?
נציגי מכירות מקצועיים יודעים: רגע הכניסה לחנות הוא רגע קריטי. כאן נמדדת היכולת להבחין בין לקוח שמחפש מרחב אישי לבין כזה שזקוק לליווי.
לקריאה