פורטרט של ירון בן אלי
״רעיון שווה משהו רק כשהוא הופך לעשייה ולתוצאה
מי אני

לא קורות חיים.
סיפור של דרך.

הדרך שלי התחילה במקום שבו הכול מתחיל אצלי עד היום - במכירות ובאנשים. הייתי חלק מהצוות שהשיק את Samsung Mobile בישראל: להביא מותג עולמי לשוק חדש, לבנות ערוצים מאפס ולשכנע אנשים להאמין במשהו שעוד לא הכירו. משם המשכתי לסלקום, לניהול מכירות בפריסה ארצית - בית הספר הטוב ביותר שיכולתי לבקש לניהול אנשים ומכירות בקנה מידה גדול.

בדינמיקה שימשתי סמנכ״ל מכירות - הובלתי את מערך המכירות והרחבתי את הפעילות העסקית. שם הבנתי סופית שמה שמדליק אותי זה לא לנהל את הקיים, אלא לבנות את מה שעוד לא קיים.

ואז קפצתי למים: הובלתי את BUY2USA - שירותי שילוח ואיקומרס בינלאומיים שחיברו את הצרכן הישראלי לעולם - והקמתי את קבוצת USHOPS, שאיתה בנינו את שוק היבוא האישי של כלי רכב בישראל. קטגוריה שלמה שלא הייתה קיימת - נוצרה מאפס, מרעיון ועד שוק פעיל ומתפקד.

את וואלהשופס קיבלתי כחברה בקשיים ויצאתי ממנה עם סיפור אחר: הבראה, חזרה לצמיחה - ובסוף מכירת החברה להייטקזון. אחרי המסע הזה הקמתי את IMPROVIT - בוטיק לפיתוח עסקי וליווי מנהלים, הנהלות וחברות במודל Executive-as-a-Service - כדי לתת לעוד מנהלים את מה שהיה חסר לי ברגעים הקריטיים: מישהו שכבר היה שם.

היום אני מנכ״ל דלב מוטוספורט - קבוצת המוטוספורט המובילה בישראל. בשבילי זו לא עוד תחנה: זה המקום שבו העסק, הקהילה והתשוקה האישית שלי נפגשים. ובסוף, מעבר לכל תפקיד - אני אדם שלוקח רעיון והופך אותו לעשייה ולתוצאה.

איך אני מנהל

שש אמונות שמלוות אותי בכל תפקיד

לא תיאוריה מספרי ניהול - עקרונות שנבנו בשטח, תחנה אחרי תחנה.

01

מנהיג מתווה דרך - לא רק מחלק משימות

התפקיד שלי הוא שכולם יידעו לאן הולכים ולמה. כשהכיוון ברור, המשימות כבר מסתדרות מעצמן.

02

לקוח צריך לצאת עם חיוך

בסוף כל תהליך, כל עסקה וכל שירות עומד רגע אחד פשוט: הלקוח יצא מרוצה - או שלא. זה המדד שלי.

03

אנשים קונים מאנשים

הטכנולוגיה מתחלפת, הערוצים משתנים - אבל אמון בין בני אדם היה ונשאר הבסיס של כל עסקה טובה.

04

קהילה לפני מוצר

קהילה שמאמינה בך שווה יותר מכל קמפיין. את זה למדתי בשטח - ובעולם המוטוספורט אני חי את זה כל יום.

05

אסטרטגיה שלא מגיעה לביצוע אינה מספיקה

מצגות יפות לא מזיזות חברות. תוכנית שווה משהו רק כשהיא הופכת למשימות, לאחריות וללוחות זמנים - שקורים.

06

אפשר לשנות גם שווקים שנראים מקובעים

בניתי קטגוריה שלמה שלא הייתה קיימת. מאז אני לא מקבל את המשפט "ככה זה עובד פה" כתשובה.

מה שממלא לי את המצברים

מי שמכיר אותי יודע: אני לא יודע לעשות דברים בחצי לב. כשאני לא בעבודה תמצאו אותי על אופנוע - על הכביש או על המסלול, ליד רכבי אספנות שאני יכול לדבר עליהם שעות, או עם U2 באוזניות בווליום שהשכנים כבר התרגלו אליו.

כושר הוא חלק מהשגרה שלי - כי אנרגיה היא לא משהו שמקבלים, היא משהו שבונים. ואני תמיד יוצר משהו: רעיון, פרויקט, מיזם. אבל יותר מהכול - אני אוהב אנשים. השיחות, החיבורים, הצחוק. זה הדלק האמיתי.

״אני תמיד מאמין שאפשר - עד שאני מוכיח לעצמי אחרת.״

יש לכם רעיון, אתגר או צומת שדורש מישהו שכבר היה שם? בואו נדבר.