תהיו קלינט איסטווד
המילה "צריך" היא מילה חסרת אחריות - רק כשמוסיפים לפניה "אני" ומצמידים שם ומועד, סיסמה הופכת לעשייה. השראה מקלינט איסטווד: When you are going to shoot, shoot, don't talk.
לקריאהמהכתיבה שלי
המאמרים שלי
מחשבות מהשטח על ניהול, מכירות, טכנולוגיה ואנשים - בלי סיסמאות, עם שורה תחתונה. הכול מניסיון אמיתי, בגובה העיניים.
מאמר מומלץ
מנהיגות בגובה העיניים
ישבתי אתמול עם חבר, אחרי שקרא פוסט שפרסמתי פה על חוויית רכיבה מאחד האופנועים שאנחנו מייבאים. הוא הסתכל עליי ושאל: “תגיד, זה לא נראה לך שמוזיל את המעמד שלך?
ללכת לאיבוד כדי למצוא (להמציא) את עצמך מחדש
באמצע החיים, רגע לפני גיל 50, ירון יוצא לדרך חדשה אל הלא נודע - על ההתפכחות, החששות, האנשים הטובים שפוגשים בדרך והאומץ ללכת עם הלב.
לקריאהמכירות ופיתוח עסקי
איך בונים מנוע מכירות - מה שעבד בסלקום, USHOPS ודלב
מנוע מכירות טוב הוא לא אוסף של אנשי מכירות מוכשרים. הוא מערכת שעובדת גם בלעדיהם. הנה העקרונות שבניתי לפיהם מערכי מכירות בכמה עולמות שונים לגמרי.
לקריאה
אפשר לשלב יצירתיות גם בלוגיסטיקה
איך לקוח מענף הקוסמטיקה שביקש להקים מרלו"ג משלו קיבל במקום זאת פתרון 3PL חכם עם רובוט לוגיסטי Kardex LR35 - וחסך מאות אלפי שקלים, חודשי הקמה ואת כל נטל התפעול.
לקריאהמחשבות מהדרך
10 דברים שכדאי לדעת עליי (שהקורות חיים לא מספרים נכון)
קורות חיים מספרים איפה עבדתי. הם לא מספרים שאני איש מכירות בנשמה, מאמין גדול במזל, ושיש לי בעיה כרונית עם 'ככה זה'. אז הנה 10 (ואולי 11) דברים עליי.
לקריאה
כמה עמוק החיבור בין הריטייל לאיקומרס והאם כדאי להעמיק בו?
מבט על התפתחות עולמות הריטייל והאיקומרס לאורך השנים, החיבור המתהדק ביניהם והשאלה האם ולמי כדאי להעמיק בו.
לקריאה
"תפעול לא עוצר מכירות!" אמר המנכ״ל.
תפעול לא עוצר מכירות זו לא סיסמה - זו תרבות ארגונית. איך בונים ארגון שבו האופרציה תומכת במכירות וחושבת בפתרונות ולא בבעיות, ושישה כלים להטמעת התרבות הזו.
לקריאהמכירות ופיתוח עסקי
5 טעויות שעושים בכניסה לשוק חדש
כניסה לשוק חדש היא אחד המהלכים המרגשים - וגם המסוכנים - שחברה עושה. הנה חמש הטעויות שאני רואה חוזרות שוב ושוב, ואיך להימנע מהן.
לקריאהניהול ומנהיגות
דירקטור פעיל מול דירקטור חיצוני - מה ההבדל בשטח
על הנייר, כל דירקטור נראה דומה. בשטח, ההבדל בין דירקטור פעיל לדירקטור שרק ממלא מקום הוא ההבדל בין ערך אמיתי לחתימה על פרוטוקול. הנה מה שבאמת מבדיל.
לקריאה