יש דירקטורים שיודעים לקרוא דוח כספי מצוין. ויש דירקטורים שגם ישבו בעצמם בכיסא המנכ״ל, קיבלו את ההחלטות הקשות, וחוו על בשרם מה קורה כשהן לא עובדות.
זה לא אותו דבר. וההבדל הזה שווה הרבה מאוד לחברה.
דירקטור שהיה מנכ״ל מבין את הדילמה - לא רק את המספר
כשאתה קורא בדוח שהמכירות ירדו, אתה רואה מספר. כשאתה בעצמך עמדת מול צוות מכירות שנתקע, ניהלת תזרים בחודש קשה או הובלת הבראה של חברה - אתה מבין מה עומד מאחורי המספר. אתה שואל את השאלה הנכונה, כי כבר היית בצד שצריך לענות עליה.
הוא שואל את השאלות הקשות - בלי לשבור את המנכ״ל
דירקטור טוב לא בא "לתפוס" את ההנהלה. הוא בא לחדד. מי שהיה מנכ״ל יודע לשאול את השאלה הלא-נעימה בצורה שמקדמת, לא משתקת - כי הוא זוכר איך זה הרגיש כשישבו מולו.
הוא מביא ניסיון מהשטח, לא רק ממשל תאגידי
מכירות, איקומרס, לוגיסטיקה, כניסה לשווקים חדשים, הבראה - אלה תחומים שמכריעים את גורל החברה, ולא תמיד יש מי שמייצג אותם סביב השולחן. דירקטור שבנה שוק מאפס או ניהל מכירות ארציות מביא את זה לחדר.
ההבדל בין פיקוח פורמלי לשותפות אמיתית
הרבה חברות מחפשות דירקטור כי "צריך". אבל דירקטור שמגיע פעם ברבעון, מקשיב ומהנהן - נותן מעט מאוד. דירקטור פעיל זמין בצמתים, מגיע מוכן לכל דיון, ותורם ערך אמיתי בין הישיבות. כתבתי בהרחבה על ההבדל הזה בעמוד הדירקטור.
מתי זה הכי קריטי
דווקא בחברה בצמיחה או בשינוי: בדיוק כשמתקבלות ההחלטות הגדולות, נכנסים משקיעים או עומדים לפני מהלך משמעותי. שם דירקטור שכבר עשה את הדרך שווה פי כמה ממי שרק מפקח מרחוק.
אני מכהן ומלווה כדירקטור מתוך מעל 25 שנות ניהול, מכירות והבראת חברות - לא רק מהמושב הנוח. אם אתם מחפשים לשולחן שלכם מישהו שכבר היה שם, בואו נדבר ונראה אם יש התאמה.
ירון