הזמנתם אולם, ריכזתם את כל המנהלים, השקעתם יום שלם. ואז המרצה עולה - ותוך עשר דקות אתם רואים בעיניים של הקהל שהם כבר בטלפון.
זה קורה בעיקר כשבוחרים מרצה לפי כותרת מרשימה, ולא לפי מה שבאמת ישאיר חותם. הנה שש שאלות שאני ממליץ לשאול לפני שסוגרים.
1. הוא מדבר מניסיון - או מהספר?
יש הבדל עצום בין מי שקרא על מנהיגות למי שהוביל צוותים, שרד משברים ובנה דברים בפועל. קהל של מנהלים מריח תאוריה ממרחק. תשאלו: מה הוא עשה בעצמו, לא רק על מה הוא מרצה.
2. התוכן יותאם לארגון שלנו - או שזו הרצאה מהמדף?
מרצה טוב ישאל אתכם שאלות לפני האירוע: מי הקהל, מה האתגר, מה המטרה. אם הוא מוכר לכם בדיוק את אותה הרצאה שהוא נותן לכולם - כנראה תקבלו בדיוק את אותה תגובה שכולם מקבלים.
3. הקהל ייצא עם משהו ליישם כבר מחר?
הרצאה טובה זו לא רק חוויה נעימה. היא משאירה שניים-שלושה דברים שאפשר לעשות איתם משהו למחרת בבוקר. תשאלו את המרצה: מה בדיוק הקהל ייקח מכאן.
4. הוא מדבר בגובה העיניים?
מנהלים לא אוהבים שמטיפים להם. הכוח של הרצאה טובה הוא בסיפור אמיתי, כולל הכישלונות - כי משם באמת לומדים. כתבתי על זה כאן: מנהיגות בגובה העיניים.
5. יש התאמה לנושא הנכון?
מכירות, מנהיגות, שירות, בניית שווקים, AI בארגון - לכל אירוע יש מטרה. תוודאו שהמרצה חזק דווקא בנושא שחשוב לכם, ולא סתם "מרצה כללי".
6. תבדקו המלצות - אבל מהסוג הנכון
לא כמה כוכבים יש לו, אלא מה ארגונים כמו שלכם אומרים אחרי ההרצאה. המלצה של מנהל שהיה בדיוק בנעליים שלכם שווה יותר מכל קטלוג.
למה זה חשוב
כי כנס עולה כסף, זמן, ובעיקר את תשומת הלב של האנשים הכי עסוקים בארגון. מרצה נכון הופך את היום הזה למשהו שמדברים עליו חודשים. מרצה לא נכון - הופך אותו לעוד יום שאבד.
אני מרצה על מכירות, מנהיגות, בניית שווקים ו-AI בארגון - מתוך מעל 25 שנות ניהול והקמת חברות, לא מהספרים. רוצים לשמוע איך אפשר להתאים הרצאה לאירוע שלכם? הכול כאן בעמוד ההרצאות, ואפשר פשוט לכתוב לי.
ירון